Selon
Kotler & Dubois (2000), il existe 5 niveaux de produits
:

Le
produit central : C'est le noyau du produit, à
savoir ce que le consommateur achète comme avantage
pour rendre service au problème qu'il se pose.
Le
produit générique : Il s'agit du produit
central accompagné de toutes ses caractéristiques.
Le
produit attendu : C'est le produit qui correspond
à l'ensemble des attributs qu'un consommateur
s'attend d'avoir en achetant le produit. Il regroupe
les conditions requises minimales qu'attend le consommateur,
comme par exemple au niveau du prix, de la qualité
du service après vente ou du design esthétique.
Le
produit augmenté : C'est ce qui vient s'ajouter
au produit attendu en terme d'autres produits et services
plus ou moins utiles. Ils apportent de la satisfaction
car ils rassurent, sont originaux ou surprennent. C'est
souvent ce qui permet d'assurer la différenciation.
Le
produit potentiel : C'est le produit comprenant
toutes les améliorations et transformations envisageables
pour attirer et retenir le client. Il prend en compte
les besoins et les attentes que le client n'a pas encore
exprimé.
Les
produits peuvent se hiérarchiser de la façon
suivante allant du plus large au plus étroit
:
- Le type de besoin concerné qui correspond au
besoin fondamental dans lequel le produit s'inscrit.
Par exemple l'achat d'une voiture correspond au besoin
de se déplacer.
- La famille de produit qui regroupe toutes les catégories
encerclant le même besoin. Par exemple si le besoin
est de déjeuner, le consommateur va pouvoir acheter
des ufs, du lait, des céréales,
du bacon
- La catégorie de produit qui rassemble tous
les produits qui au sein d'une même famille préservent
une certaine cohérence fonctionnelle. Par exemple,
le fromage et les yaourts sont tous les deux à
base de produits laitiers.
- La gamme de produit qui correspond aux produits appartenant
à la même catégorie et qui sont
étroitement liés entre eux car ils fonctionnent
de la même façon ou sont vendus aux mêmes
clients. Comme par exemple les yaourts en pot ou en
tube.
- Le type de produit qui correspond aux articles qui
au sein d'une gamme de produit, représentent
une forme donnée de produit.
- La marque qui permet de distinguer le ou les produits
présents pour ce type de produit.
- L'article qui est l'unité de base caractérisé
par un prix, une qualité et un design précis.
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