A
brand is "A name, term, sign, symbol, or
design, or a combination of them intended to identify
the goods and services of one seller or group
of sellers and to differenciate them from those
of competition" (American Marketing Association).
Les
marques peuvent être crées à
partir de mots, de lettres, de chiffres, de dessins,
de symboles, de signes tridimensionnels (forme,
emballage), de sons musicaux ou vocaux, de parfums,
de couleurs ou d'une combinaison de ces attributs.
Autre que les marques nominales des entreprises,
il existe principalement les marques collectives
qui appartiennent à une association qui
a des normes propres et les marques de certification
qui montrent que l'entreprise est conforme à
certaines normes en vigueur, sans obligation d'appartenance
à une association (Organisation Mondiale
de la Propriété Intellectuelle).
Mais
en plus de sa fonction d'identification et de
différenciation, une marque est une promesse
de la part du vendeur vers l'acheteur.
La marque va communiquer des attributs pour un
produit ou un service qui peuvent aussi être
associés à des avantages tangibles
ou intangibles, comme par exemple la solidité
et la sécurité. Elle peut être
l'expression des valeurs de l'entreprise et s'assimiler
à une culture, comme le cas de Mercedes
à l'Allemagne. Enfin la marque peut projeter
une personnalité et évoquer un profil
utilisateur (Kotler et Dubois, V10).
Pour
plus d'information sur la personnalité
de la marque, vous pouvez vous référer
à l'article :
Jennifer L Aaker, Dimensions of brand personality
Journal of Marketing Research. Chicago: Aug 1997.Vol.34,
Iss. 3; pg. 347, 10 pgs
Importance
de la marque dans la loyauté des clients
Face
aux changements de l'environnement avec la montée
de la concurrence et la réduction de la
fidélité des consommateurs, les
marques sont essentielles, en terme de création
de valeur pour l'entreprise et d'apports de bénéfices
aux consommateurs afin de mieux les fidéliser.
"
La marque est un élément clé
de la stratégie d'une entreprise. Une marque
contribue en effet à augmenter la valeur
de l'offre et doit donc être gérée
avec soin " (Kotler et Dubois, V 10, p423).
En
terme de bénéfices aux consommateurs,
la marque permet de :
- Diminuer le risque perçu auprès
du consommateur, surtout dans le cas de produits
impliquant (ex : aliments car nous l'ingèrons,
vêtements pour l'image sociale, produits
dispendieux).
- Véhiculer un gage et un niveau de qualité.
Il s'agit d'un indicateur externe pouvant renseigner
sur la qualité intrinsèque du produit
lorsque celui-ci est inaccessible par la vue,
l'ouie, le toucher ou l'odorat (ex : la marque
sur un packaging opaque qui ne permet pas de voir
le produit).
- Rendre plus facile le repérage de l'offre
disponible, avec une identification rapide des
produits recherchés.
- Gagner du temps dans le processus de magasinage
avec le rachat à l'identique du produit.
- Garantir une stabilité dans la qualité
des produits achetés, peu importe le lieu
et le moment.
- Donner la possibilité au consommateur
d'acheter l'un des meilleurs produits de sa catégorie.
- De conforter le consommateur dans son image
de soi ou dans l'image qu'il donne de soi aux
autres avec une personnalisation via la marque.
L'homme est une personne sociale qui est jugé
souvent par ses choix, ainsi il va créer
une partie de son identité à travers
les signes et les marques qu'il met en avant.
- Apporter de la même façon une satisfaction
liée à l'esthétique de la
marque, à son design et à l'image
qu'elle véhicule.
- De satisfaire dans certains cas les besoins
éthiques des individus qui désirent
acheter des produits socialement responsables.
(source : Kapferer)
Ensuite, dans un contexte
de libre circulation des capitaux avec la mondialisation
et de libéralisation des marchés,
la mobilité des employés est de
plus en plus importante. Dans ce cadre-ci, la
marque d'une entreprise est devenue essentielle
dans la rétention et le recrutement des
employés. En communiquant les valeurs de
l'entreprise, telle que la tradition, le prestige
ou la performance, la marque va attirer les employés
vers l'entreprise.
De
plus, la marque a son intérêt dans
l'évaluation financière d'une compagnie.
En effet, selon une enquête de Interbrand
Corp's publiée par Business week en 2004
la marque la plus cher du monde Coca-Cola s'évaluait
à 67,4 Billions de dollars US et la centième
Polo RL à 2,17 Billions (voir le paragraphe
ci-dessous).
Dans
un environnement saturé comme celui actuel,
la compétition ne se situe plus au niveau
de ce que produisent les compagnies, mais en terme
de valeur ajoutée qu'ils apportent au produit,
comme le packaging, les services associés,
la publicité, les conseils, les aides au
financement, la livraison et la marque.
La marque ajoute au produit d'autres dimensions
qui permettent de différencier le produit
des autres désignés pour satisfaire
la même catégorie.
Ces différences peuvent être rationnelles
et tangibles, en accord avec la performance directe
du produit de la marque. Elles peuvent aussi être
plus émotionnelles et intangibles, en rapport
avec ce que la marque représente. Dans
les deux cas, la marque est un outil essentiel
liée au produit, permettant de différencier
l'offre, mais aussi de modeler la perception que
le consommateur se fait du produit.
Evolutions
du branding
La
littérature sur le branding peut être
séparée en deux courants, la littérature
concernant le concept de marque développée
en management et la littérature à
propos de l'image de marque développée
en marketing autour des consommateurs.
Dans leur article, McEbally et Chernatony (1999),
évaluent la nature dynamique de la marque
qui peut évoluer à travers les changements
stratégiques de l'entreprise et les changements
comportementaux des consommateurs.
Les évolutions du branding sont rattachées
à l'expertise du management, aux buts stratégiques
de l'entreprise, aux activités de branding
des autres entreprises, à la sophistication
des consommateurs, à l'étape du produit
dans son cycle de vie et au niveau de développement
du branding dans la catégorie de produit
considérée.
Il existe plusieurs stades d'évolution du
branding :
- Les biens non-marqués : dans un environnement
souvent marqué par une offre inférieure
à la demande.
- La marque comme référence : dans
un environnement compétitif où la
différenciation est de rigueur. Les consommateurs
incluent dans leurs schémas de reconnaissance
et de choix, d'autres informations que celles offertes
par les attributs du produit eux-mêmes. Ils
se basent sur la qualité et la consistance
du produit. Ils commencent à percevoir la
marque comme un conseil heuristique dans leurs processus
de décision, mais cela reste souvent utilitaire.
- La marque comme personnalité : à
ce stade la compétition est telle que la
différenciation par les attributs intrinsèques
du produit n'est presque plus possible. Le consommateur
est davantage attiré par les marques qui
possèdent des personnalités avec lesquelles
il désire affilier. Les personnalités
des consommateurs et de la marque commencent à
se confondre et la valeur de la marque devient une
forme d'expression personnelle.
- La marque comme une icône : ici, les consommateurs
ont une forte connaissance de la marque et ils s'en
servent pour créer leurs identités
personnelles.
- La marque, comme compagnie : ce stade d'évolution
marque le changement vers le marketing post-moderne.
Ici il existe de nombreux points de contacts entre
les consommateurs et la marque avec un véritable
dialogue qui s'installe. La communication de l'entreprise
doit être identique au niveau des médias
et actionnaires et doit coordonner avec les actes
de l'entreprise. Les consommateurs sont véritablement
impliqués dans le processus de création
de la marque.
- La marque comme politique : Peu d'entreprises
à date sont entrés dans ce stade qui
exige un alignement de l'entreprise avec des causes
éthiques, politiques et sociales. C'est le
cas par exemple de Body-shop qui a adopté
un Marketing ethique avec la création de
codes éthiques et de certifications.
Avec un investissement suffisant, toutes les marques
peuvent être situés à n'importe
quel point dans ce continuum évolutif. Cependant
elles ne sont pas obligées d'aller vers la
marque compagnie ou politique, dépendant
de leurs stratégies d'investissement, de
la concurrence et des caractéristiques de
leurs secteurs d'activités notamment au niveau
de l'implication et de la sophistication des consommateurs
concernés par la catégorie.
McEbally,
M et L de Chernatony (1999), The Evolving Nature
of Branding: Consumer and Managerial Considerations,
Academy of Marketing Science Review, Vol. 1999
(2), 1-26.