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Séance 2: PLANIFICATION STRATÉGIQUE MARKETINGPLAN STRATÉGIQUE ET MIX MARKETING

• Stratégie de communication:
  • Stratégie PULL,
  • Stratégie PUSH,
  • Objectifs,
  • Cibles,
  • Choix des moyens,
  • Cahier des charges pour les agences.
• Le système Force de vente:
  • Choix de la structure:
    • Principe d'organisation,
    • Types de structure,
    • Découpage des secteurs.

• Sélection des vendeurs:
  • Profil,
  • Recrutement,
  • Fiche de poste,
  • Annonce.
• Développement de la compétence:
  • Imformation,
  • Formation.
• Développement de la motivation:
  • Rémunération,
  • Animation (plan),
  • Objectifs.
• Contrôle de l'action:
  • Activité,
  • Résultats.

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