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Séance 2: PLANIFICATION STRATÉGIQUE MARKETING PLAN STRATÉGIQUE ET MIX MARKETING

• LE MARKETING-MIX:
  • Segments de marché:
    • Choix,
    • Description qualitative,
    • Description quantitative.
  • Produits et services : L'offre de l'entreprise
    • Positionnement (video),
    • Gamme: largeur et profondeur,
    • Fonctions assumées,
    • Niveau de qualité relative,
    • Design produit, Packaging,
    • Marques,
    • Élements périphériques: Service après vente, garantie, ...

• Prix:
  • Positionnement (video),
  • Niveaux de stratégie
  • Stratégie tarifaire.
• Distribution:
  • Vente directe ou via distributeurs,
  • Distribution intensive ou selective,
  • Types de circuits,
  • Critères de choix des distributeurs,
  • Types de relation avec la distribution,
  • Principes de rémunération.

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