Diapositive PPT
L'ANALYSE DU MARCHÉ (à priori ou à posteriori)
- . Identification des segments au moyen des bases de segmentation:
- Dichotomie Acheteurs / Non-Acheteurs
- Volume ou fréquence d'achat
- Degré de loyauté
- Taux de satisfaction
- Préférence ou Attitude
- . Description des segments grâce aux descripteurs:
- Géographiques
- Socio-démographiques
- Psychographiques
- Liés aux bénéfices recherchés
- Liés à l'usage du produit
- . La quantification des segments: leur potentiel, leur rentabilité, leur stabilité
SÉANCE 6: Segmentation des marchés: Analyse et stratégies