EXERCICE 1

ÉTAPE 2 - ANALYSE SYSTÉMATIQUE

LE POUVOIR DE NÉGOCIATION DES FOURNISSEURS

Les questions suivantes ont pour but de vous aider à évaluer le pouvoir de négociation des fournisseurs dans le secteur bancaire canadien. Elles peuvent vous servir de grille d'analyse. Vous n'avez pas à répondre à toutes ces questions. Votre analyse du pouvoir de négociation des fournisseurs présentera  la synthèse des réponses que vous aurez trouvées.

ÉLÉMENTS:  - CONCENTRATION DU GROUPE DE FOURNISSEURS

- DÉPENDANCE DES BANQUES FACE AUX PRODUITS DES FOURNISSEURS

- IMPORTANCE DU PRODUIT OU SERVICE DU FOURNISSEUR

- COÛTS DE TRANSFERT

- MENACE D'INTÉGRATION VERS L'AVAL

Le pouvoir de négociation des fournisseurs Le pouvoir de négociation des fournisseurs sera élevé lorsque: il y a une concentration d'offreurs plutôt qu'une fragmentation de la structure d'offre; le coût de transfert d'un fournisseur à un autre est élevé, par exemple lorsqu'un produit est clairement différencié ou lorsque les processus de fabrication (de l'entreprise) sont dépendants d'un produit spécialisé offert par le fournisseur...; le coût de transfert peut être associé à la nécessité de changer un équipement, un système (d'informatique par exemple) ou au risque associé au transfert (fiabilité, etc.); si la marque du fournisseur est puissante.  Ceci nous ramène au coûts de transfert cependant (par exemple, un détaillant qui ne peut se passer d'une certaine marque); il y a une possibilité d'intégration verticale de la part du fournisseur,  s'il n'obtient pas les conditions de vente désirés (prix, etc.); les clients des fournisseurs sont très fragmentés, ce qui réduit d'autant leur pouvoir de négociation auprès de leurs fournisseurs. Donc, un problème significatif dans la construction de stratégies pour faire face au pouvoir de négociation des fournisseurs est de savoir jusqu'à quel point ce pouvoir peut être «contrôlé», ou que des intérêts mutuels peuvent être identifiés, etc.