Conseils d’un leader, Charles Sirois |
 |
Charles Sirois, Marcel Messier et Paule Tardif |
Le 17 février 2010, Charles Sirois, président du conseil et chef de la direction de Télésystème Ltée, a partagé son expérience d’entrepreneur-financier lors d’une conférence organisée par le Centre d’entrepreneurship HEC-POLY-UdeM, à HEC Montréal. Un échange exceptionnel : durant près d’une heure et demie, tous les participants ont été captivés par ses visions et ses conseils. Selon Charles Sirois, l’entrepreneuriat est avant tout un refus du statu quo. Il s’agit de transformer une idée en réalité. La démarche entrepreneuriale passe généralement par trois étapes. D’abord, il y a la vision. Lorsqu’un entrepreneur a une idée en tête, cela devient une obsession. Il est constamment à l’affût d’informations liées à son idée, ce qui lui permet de développer sa vision et de la transformer progressivement en projet. Certains individus s’accrochent à l’étape de la vision : ce sont des rêveurs. L’entrepreneur, lui, traduit son idée en projet en identifiant des échéanciers, organisant les ressources requises, etc. Finalement, le succès des projets dépendra de la capacité de communication de l’entrepreneur. Il doit transmettre sa vision aux différents partenaires et collaborateurs du projet pour que tous y adhèrent. Durant la phase de réalisation du projet, la combinaison des trois F est essentielle. De quoi s’agit-il ? Foi Fun Fonds ! Il faut croire ardemment en son projet et savoir communiquer cette conviction. L’entrepreneur et ses partenaires doivent avoir du plaisir à y travailler. Sans cela la motivation s’effrite. Enfin, un minimum de liquidités assure la pérennité du projet ! Il faut les trois F et bien balancer le tout. Monsieur Sirois a également mentionné un conseil clé pour les jeunes entrepreneurs. Selon lui, tous devraient rechercher l’aide d’un mentor. L’expérience n’a pas de prix et s’acquière uniquement avec le temps. « Les gens d’expérience sont donc vieux ! » mentionne-t-il à la blague. Il ajoute une mise en garde : la sous-estimation du temps et des difficultés. Tous les entrepreneurs y passent ! En fin de rencontre, monsieur Sirois a partagé avec l’assistance une de ses formules préférées, qui s’applique à l’entrepreneuriat, mais également à une multitude de situations de vie : Satisfaction = Réalité – Expectative. Il illustre son propos par deux scénarios. Scénario 1. À l’issue d’une première rencontre, un client accepte d’acheter 500K$ de produits. Toutefois, quelques jours plus tard, il révise sa commande : il achètera uniquement 50K$. Le vendeur encaisse une déception de -450K$ ! Scénario 2. À l’issue de la présentation, le client n’achète aucun produit. Quelques jours plus tard, il révise sa commande : il achètera 50K$. Le vendeur est aux anges ! Les deux scénarios se concluent par une transaction de 50K$, toutefois la différence entre la réalité et les attentes modifie grandement le niveau de satisfaction. Monsieur Sirois conclut : « L’entrepreneur doit toujours garder en tête qu’il vend de l’expectative. » Et vous ? Avez-vous une vision ? |
|
|
| Source:
Julie Foucault |